PASONAの法則で売れるセールスレターを書く
商品説明を成約に変えるコピーライティング実践ガイド

P：Problem（問題）

顧客が抱えている悩みや欲求を明確にする

最初のステップは、ターゲット顧客が抱えている問題を提起することです。
「あなたはこんな悩みを抱えていませんか？」と問いかけ、読者に「そうそう！」と思わせます。

例：
「ランディングページを作ったのに、アクセスはあるのに全然売れない…」
「文章を書くのが苦手で、何を書けば良いかわからない…」
「高い広告費をかけているのに、成約率が上がらない…」

A：Affinity（親近感・共感）

問題の中身を掘り下げつつ、顧客に共感し親近感を誘う

旧版の「Agitation（煽り）」から「Affinity（親近感）」に変更されたのが、新PASONAの最大の特徴です。
不安を煽るのではなく、「私もそうでした」「その気持ち、わかります」と寄り添うことで、読者との信頼関係を築きます。

例：
「確かに、売れる文章を書くのは簡単ではありません。私も最初は何度も挫折しました。
商品の良さは十分わかっているのに、それをうまく伝えられない…。
文章のプロじゃないんだから、当然ですよね。」

S：Solution（解決策）

問題を解決できる具体的な方法を提示する

ここで初めて、あなたの商品・サービスが登場します。
「実は、こんな方法があるんです」と、解決策を提示します。

例：
「そこで活用できるのが、セールスライティングの黄金法則『PASONAの法則』です。
この型に沿って書くだけで、文章のセンスがなくても売れるセールスレターが作れます。
なぜなら、人間の購買心理に基づいた科学的な手法だからです。」

O：Offer（提案）

具体的な商品・サービスの提案をする

旧版にはなかったステップです。解決策を導入してもらうための具体的な提案を行います。
価格、特典、保証、お試しプランなどを明示します。

例：
「今なら、PASONAの法則を使った売れるLP制作講座を、通常価格49,800円のところ、期間限定29,800円で提供しています。
さらに、30日間の返金保証付き。
もし内容に満足できなければ、全額返金いたします。」

N：Narrowing Down（絞り込み）

緊急性や限定性を出して、今すぐ行動してもらう

「いつでも買える」と思われると、人は先延ばしにします。
期間限定、数量限定、特典の期限など、希少性を演出します。

例：
「ただし、この特別価格は本日23:59までの限定です。
また、今回の募集枠は先着30名様のみ。
すでに15名様がお申し込み済みです。」

A：Action（行動）

具体的な行動を促す（CTA：Call To Action）

最後に、明確な行動指示を出します。
「今すぐお申し込みください」「こちらをクリック」など、次に何をすべきかをはっきり伝えます。

例：
「売れるLPを作りたい方は、今すぐ下のボタンをクリックして、お申し込みください。
あなたのビジネスを次のステージへ引き上げるチャンスです。」

After：新PASONA（共感バージョン）

P（問題）： ダイエットがうまくいかないあなた。

A（親近感）： 確かに、ダイエットは簡単ではありませんよね。
「夏までに痩せたい」と思っても、ついつい美味しいものを食べてしまう。
「明日から頑張ろう」と3日坊主になってしまう。
そんな自分を責めてしまうこともありますよね。
でも大丈夫。それは、あなたの意志が弱いわけではありません。
正しい方法を知らなかっただけなんです。

→ 共感と安心感があり、読み続けたくなる

After：PASONAの法則適用

【P：問題】
「LPを作ったのに、全然売れない…」
「文章を書くのが苦手で、何を書けば良いかわからない…」
こんな悩みを抱えていませんか？

【A：親近感】
わかります。私も最初はそうでした。
商品の良さは十分わかっているのに、それをうまく伝えられない。
文章のプロじゃないんだから、当然ですよね。

【S：解決策】
そこで活用できるのが、セールスライティングの黄金法則「PASONAの法則」です。
この型に沿って書くだけで、文章のセンスがなくても売れるセールスレターが作れます。

【O：提案】
当講座では、PASONAの法則を使った売れるLP制作を、動画50本・テキスト30ページ・質問無制限のコミュニティで完全マスターできます。
価格は49,800円。30日間の返金保証付きです。

【N：絞り込み】
ただし、本日23:59までにお申し込みの方限定で、29,800円の特別価格でご提供します。
募集枠は先着30名様のみです。

【A：行動】
売れるLPを作りたい方は、今すぐ下のボタンをクリックしてお申し込みください。

成約率：2.4%（3倍改善）

After：PASONAの法則適用

【P：問題】
「夏までに痩せたい！でも、食事制限は辛くて続かない…」
「ジムに通う時間もお金もない…」

【A：親近感】
わかります。ダイエットって本当に大変ですよね。
「今日からやる！」と決めても、美味しいものを見ると食べちゃう。
そんな自分を責めてしまう…。
でも大丈夫。それは、あなたの意志が弱いわけじゃありません。

【S：解決策】
実は、無理な食事制限やハードな運動をしなくても、1日1食をプロテインに置き換えるだけで、健康的に痩せられるんです。
高タンパク質（30g）、低カロリー（150kcal）だから、筋肉を落とさずに脂肪だけを減らせます。

【O：提案】
当社のダイエットプロテインなら、美味しく続けられます。
チョコレート味・ストロベリー味の2種類。
1袋3,980円、定期購入なら10%オフの3,582円。
初回限定で、シェイカー＆計量スプーンをプレゼント！

【N：絞り込み】
ただし、初回限定特典は本日23:59までです。
在庫残りわずか。お早めにどうぞ。

【A：行動】
理想のボディを手に入れたい方は、今すぐ下のボタンをクリック！

成約率：3.5%（約3倍改善）

UTAGEの「期間限定設定」機能を活用

Nステップ（Narrowing Down）では、緊急性が重要です。
UTAGEにはカウントダウンタイマー機能が標準搭載されており、
「残り〇時間〇分」をリアルタイムで表示できます。

また、「期間限定価格」を設定すると、期限後に自動的に通常価格に戻る機能もあります。

UTAGEの強み：販売後の自動化

LPでPASONAの法則を使って成約したら、その後の処理も自動化できます。

決済完了後の自動処理：
✅ 決済完了メール自動送信
✅ 会員サイトへの自動登録
✅ オンライン講座コンテンツの自動配信
✅ ステップメールで継続フォロー

LP作成から商品提供まで、すべてUTAGE1つで完結します。

ベネフィットを書く3ステップ

ステップ1： 商品・サービスの機能を50個以上リストアップ
ステップ2： それぞれに「だから何？」と問いかけ、顧客メリットを考える
ステップ3： さらに「それで何が起こる？」と深掘りし、理想の未来を描く

例：
機能「動画講義50本」
→ だから何？「売れるLPの書き方が学べる」
→ それで何が起こる？「成約率が3倍になり、月商が100万円増える」

社会的証明の種類

• お客様の声： 実際の利用者のレビュー・感想
• 導入実績： 「導入企業500社突破」「会員数10,000人」
• 権威の推薦： 専門家・有名人の推薦コメント
• メディア掲載： 「〇〇新聞に掲載されました」
• 受賞歴： 「〇〇アワード受賞」

効果的な保証の例

• 30日間返金保証： 「満足できなければ全額返金します」
• 成果保証： 「3ヶ月以内に成果が出なければ、受講料を全額返金します」
• 永久サポート保証： 「一度購入すれば、永久に質問し放題」

ChatGPTに入力するプロンプト

あなたはプロのセールスコピーライターです。
以下の情報をもとに、新PASONAの法則に沿ったセールスレターを作成してください。

【商品・サービス名】
（例：オンラインコピーライティング講座）

【ターゲット顧客】
（例：LPを作ったが成約率が低くて悩んでいる個人事業主・中小企業経営者）

【顧客の悩み・問題】
（例：文章の書き方がわからない、成約率が上がらない、広告費の無駄遣い）

【商品の特徴・機能】
（例：動画講義50本、テキスト30ページ、質問無制限コミュニティ）

【提供するベネフィット】
（例：成約率が3倍になる、LP制作が30分で完成する、広告費を削減できる）

【価格・特典】
（例：通常価格49,800円 → 期間限定29,800円、30日間返金保証、テンプレート50個プレゼント）

【緊急性・希少性】
（例：本日23:59まで、先着30名様限定）

上記情報をもとに、以下の構成でセールスレターを書いてください。

1. P（Problem）：顧客の問題を提起
2. A（Affinity）：共感し、親近感を持ってもらう
3. S（Solution）：解決策を提示
4. O（Offer）：具体的な商品提案
5. N（Narrowing Down）：緊急性・希少性を演出
6. A（Action）：行動を促す

文章は親しみやすく、読みやすい口調で書いてください。

OK例

「LPに月10万円の広告費をかけているのに、売上はたった3万円…」
「100人がページを見ているのに、購入者はゼロ…」
「このままでは広告費で赤字が続いてしまう…」

→ 具体的な数字と痛みで、読者が「まさに自分だ！」と思える

OK例

「わかります。LPを作るのって、本当に大変ですよね。
私も最初は何度も作り直して、それでも売れなくて…。
でも大丈夫。正しい方法を知れば、誰でも売れるLPが作れるんです。」

→ 共感と安心感で、読者が心を開く

OK例

「PASONAの法則という、人間の購買心理に基づいた型に沿って書くだけで、
文章のセンスがなくても成約率が3倍になります。
実際、当講座の受講生の83%が、3ヶ月以内に成約率2倍以上を達成しています。」

→ 具体的な方法と数字で、信頼性が高まる

OK例

「売れるLPを作りたい方は、今すぐ下のボタンをクリックして、
期間限定29,800円でお申し込みください。
本日23:59までの限定価格です。」

→ 明確な行動指示と緊急性で、クリック率が上がる

PASONAの法則 6ステップ（おさらい）

• P（Problem）： 顧客の問題を提起する
• A（Affinity）： 共感し、親近感を持ってもらう
• S（Solution）： 解決策を提示する
• O（Offer）： 具体的な商品提案をする
• N（Narrowing Down）： 緊急性・希少性を演出する
• A（Action）： 行動を促す

UTAGEでPASONAの法則を実践したい方へ