STEP11. 価格設定

【価格の決め方】仕入れの発生するものではないので、最初は1万円からはじめました。値上げにあたっては、ほかに講師業の方の金額なども参考にしています。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 講師たるもの高い金額でなければと思っていた時もありましたが、実績を重ねながら徐々に上げていくという方針で今はこの価格に落ち着きました。

【価格の決め方】オリジナル化粧品の販売をしています。1個当たりのコストが1,500円なので、販売価格は1,500円の儲けがあればいいかなと思って決めました。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 自分ではなかなか売れず、お店に営業に行きましたが、掛け率が販売価格の30％で赤字になるため、取引には至りませんでした。この時初めて、直販と卸しでは価格設定が異なるということを知りました。

【価格の決め方】最初は客数が伸び悩み、焦って値下げしてしまったので、あらためて自店のウリを整理したり、お客様の声を載せるなどして、徐々に値上げしていきました。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 値下げしても、客数も売上げも増えなかったです。停滞する時期は、自分の勉強をする時間だととらえて、マーケティングの勉強やコンサルティングなどを受けて商品の再構築に取り組みました。

【価格の決め方】他社の個別相談量を参考に自社の付加価値分を上乗せしました。継続で効果が出るものなので、想定顧客が月々払える金額で設定しました。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 顧客が増え、実績ができてから、付加価値サービスを見直しました。お客様も自分も手間がかかるだけであまり有効ではない部分はカットするなど改善しました。

【価格の決め方】ネットで他社の動向をリサーチし、カウンセリングや容器や機材の種類を上乗せした価格に設定しました。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 体験コースを値上げしたところ、利用者が減少したので、初めから高い金額ではなかなか行けないのだと思い、値段を元にもどしました。自分のスキルと実績がアップした後に、値上げを再度したところ、お申込み数は減りましたが、総売り上げはアップしました。

【価格の決め方】原材料費と近隣の同業種の店舗を５店舗リサーチして決めました。
【失敗したと思ったこと・改善したこと】 開店して1～2年は「買ってもらえなかったらどうしよう」という不安が強く、希望価格より低めに設定してしまいました。買ってもらえなけらば困りますが、利益が出ないのはもっと困ります。自分の技術は安売りしてはいけないということを学びました。