「リード獲得に苦戦している…」「もっと効果的な方法はないの？」そんな悩みをお持ちの方へ朗報です！無料診断や無料トライアルは、リード獲得の強力な武器になります。この記事では、その具体的な方法と成功事例を解説します！
この記事はこんな方におすすめ
- リード獲得数を増やしたい方
- 無料診断や無料トライアルの活用方法を知りたい方
- リード獲得の成功事例を知りたい方
YUKI
ニャン太、無料って言葉に弱い？
ニャン太
もちろん！無料の猫じゃらしとか、無料のおやつとか、大好きにゃ！
YUKI
やっぱりね！実は、無料って、リード獲得にもすごく効果的なのよ。
なぜ無料診断・無料トライアルが効果的なのか？
無料診断や無料トライアルは、見込み客が気軽に試せるのが最大のメリット。例えるなら、スーパーの試食みたいなもの。
ニャン太
試食…！美味しいマグロが食べられるかニャ？
YUKI
そうね、試食で美味しいと思ったら、買いたくなるでしょ？それと同じで、無料診断や無料トライアルで価値を感じてもらえれば、有料の商品やサービスにも興味を持ってもらいやすいの。
さらに、無料診断や無料トライアルに申し込む際には、名前やメールアドレスなどの情報を入力してもらうのが一般的。つまり、リード情報を自然な形で獲得できるの！
無料診断・無料トライアルの具体的な活用方法
無料診断や無料トライアルには、様々な種類があります。ここでは、代表的なものをいくつか紹介します。
ニャン太
種類…？猫の種類みたいに、たくさんあるのかニャ？
YUKI
そうね、いくつか種類があるわ。あなたのビジネスに合ったものを選びましょう！
無料診断の例
- Webサイト診断：Webサイトの改善点を無料で診断
- SEO診断：SEO対策の課題を無料で診断
- 性格診断：性格タイプを無料で診断（BtoC向け）
- お肌診断：肌の状態を無料で診断（BtoC向け）
無料トライアルの例
- SaaSの無料トライアル：一定期間、無料でサービスを利用可能
- オンライン講座の無料体験：一部の講座を無料で受講可能
- コンサルティングの無料相談：初回のみ無料で相談可能
成功事例：無料診断でリード獲得数が3倍に！
あるWeb制作会社では、Webサイトに無料のWebサイト診断を導入したところ、リード獲得数が3倍になったそうです。
ニャン太
3倍！？すごいニャ！
YUKI
そうでしょ？無料診断を受けるためには、名前やメールアドレスなどの情報を入力してもらう必要がある。つまり、診断結果を知りたいという欲求を利用して、リード情報を獲得しているの。
さらに、このWeb制作会社では、診断結果を個別にカスタマイズして提供することで、見込み客との信頼関係を構築し、有料サービスへの誘導をスムーズにしています。
注意点：無料だからといって、手を抜かない！
無料診断や無料トライアルは、あくまでリード獲得の手段。無料だからといって、質を落としてはいけません。
ニャン太
手を抜く…？猫パンチが弱くなっちゃうニャ…
YUKI
そうね、それと同じ！無料診断や無料トライアルで価値を感じてもらえなければ、その後の有料サービスにはつながらない。むしろ、逆効果になる可能性もあるわ。
無料診断や無料トライアルは、見込み客に「この会社は信頼できる」「もっと詳しく知りたい」と思ってもらうための、最初のステップ。しっかりと作り込むことが大切よ！
今日からできること
- 自社のビジネスに合った無料診断、無料トライアルを検討する
- 競合他社の無料診断、無料トライアルを調べてみる
- 無料診断、無料トライアルのLP（ランディングページ）の構成を考える
まとめ
無料診断や無料トライアルは、リード獲得の有効な手段です。この記事で紹介した方法や事例を参考に、ぜひあなたのビジネスにも取り入れてみてください！